補聴器メーカーの営業マン
補聴器メーカーの営業マンは、どのような営業をしているのでしょうか？
まず営業先は補聴器専門店やメガネ販売店などが挙げられます。
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日本全国にある為、営業マンが少ないメーカーでは営業先が広範囲になります。
そこで自社の商品を卸してもらう為に、営業活動をします。現在のデジタル補聴器はパソコンでの調整が必要の為、販売店に対して操作説明など調整技術的なことも必要になります。
販売店に「この商品は売れる」と納得させなければいけません。
販売店が納得して商品を卸してもらっても、販売店任せにしてはいけません。
販売店が売れなければ在庫は残り、追加注文が来ないということになります。
従って営業マンは追加注文をもらう為に応援販売なども行います。特に専門店などは従業員が少ない所も多いので、営業マンの応援販売は助かると思います。
例えば敬老の日に補聴器相談会をする販売店があれば、一人でも多くのお客様を対応できるように営業マンに応援をお願いするケースが多いです。
いずれにしろ販売店と信頼関係が構築できていることが重要になってきます。
2011年10月10日 |
カテゴリ:補聴器